Почему на маркетплейсах зарабатывает не более 30% селлеров
На прошлой неделе открывала конференцию Удмуртии от Мой бизнес важной темой: Стратегии масштабирования на маркетплейсах в условиях кризиса
Тема крайне важная и вот почему: по данным аналитики 1100 селлеров забирает 49% объема продаж! Только вдумайтесь в эти цифры, сколько же зарабатывают остальные сотни тысяч предпринимателей.
Все потому что тема маркетплейсов перегрета как кипятильник. Что мы слышим из каждого утюга - вложи 10 тыс получи 100 тыс, с 0 до миллионов за пару месяцев и тп
Что по факту? Селлеры закупают товар и потом думают куда его реализовать. Либо продают, но не зарабатывают. Почему же так происходит?
На самом деле бизнес на маркетплейсах один из самых прогнозируемых - потому что в наших руках все карты, то есть все данные аналитики: нас, конкурентов, всего рынка!
Это же просто обалдеть! И знаете почему? Когда я работала в ЭФКО мы даже мечтать не могли одной кнопкой выгружать любые данные. У нас трудился целый отдел аналитики и цифры добывались небывалым трудом, но обязательно добывались. И надо сказать одним из факторов лидерства этой компании как раз и является сильная аналитика.
К чему я это, построить стабильный управляемый бизнес можно только понимая за счёт каких инструментов ты достигнешь своих целей и с помощью каких ресурсов. То есть имея чёткую стратегию.
Именно об этом был мой доклад. Разбирали по шагам из чего состоит стратегия на маркетплейсе. Очень сомневалась, что стоит такую сложную тему давать на конференции. А оказалось вот что: год назад я вела акселератор в этом регионе, для многих это было стартом по работе на Маркетплейсах и до сих пор используют мою систему. Это очень заряжает 💪
