8 из 10 селлеров не делают этого и сливают продажи!
Представьте что у вас есть магазин, в нем множество бизнес процессов: закуп товара, выкладка на витрины и тд. Но есть один основополагающий - продать ваш товар. Вот ваши карточки на маркетплейсах - это ваши продавцы, при чем у которых нет возможности говорить. У них всего один шанс - показать товар лицом и ждать, купят или нет. Если покупатель что-то не понял, не увидел ценности в товаре - он просто поставит его на полку обратно и уйдёт.
И можно сколько угодно говорить про важность других процессов, но именно ваша карточки и контент в ней - ваш шанс продать товар или слить клиента. Времена маркетинга и контента действительно добрались до маркетплейсов, и многие научились делать красивые фотографии и клеить инфографику, но! Но красивые не равно продающие. И просто загруженные фото в галерею - не значит, что клиент дойдёт до продажи.
Клиента нужно заинтересовать, провести до корзины, показать ценность товара, отработать возражения. Все это делается с помощью контентной воронки продаж.
То что я вижу на маркетплейсах сейчас, в 8 из 10 случаев - просто набор фото. Без понимания как они доведут клиента до продажи. Завтра расскажу вам как мы повысили конверсию из карточки в корзину на 10% только за счёт небольших корректировок в контенте
А вы пока расскажите, знаете ли вы законы построения контентной воронки и сценариев продаж в карточках товара?
